娇韵诗入驻「董」生活直播间，打造潜力单品双萃精华眼霜强势出圈

【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk访谈录、Inspire灵感集、Trend趋势力、Playbook进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

长效植愈美护，漫谈自然美学。随着国民美护意识增强与Chill文化的流行，护肤美学概念随之涌现。越来越多的消费者开始追求长效深护、情绪疗愈所带来的松弛感，这也与小红书慢直播的策略不谋而合。小红书凭借明星买手讲解“品味”与“生活”，用温度直播孵化好产品的新兴内容电商经营模式，逐渐成为国际品牌生意拓展新渠道的重要选择。如今新一轮618大促节点将至，各大国际美妆洗护品牌也纷纷开启全力冲刺，通过在小红书这个美妆洗护品牌营销的首选阵地进行前置布局，品牌能在激烈的618大促竞争中赢得先机，抓住机会节点强势突围，从而收获确定性增长。

本期【Beauty Talk】，小红书将带来美妆洗护赛道国际品牌闭环电商精选案例。国际品牌【娇韵诗】在618大促期间，打造主品差异化策略、入驻头部直播间，解锁平台专属优惠，抢跑618潜力出圈，最终交出双萃精华眼霜单品成交150万、娇韵诗全品牌GMV近300万、商品浏览量超13万、客单价突破1000的优秀成绩单。本期内容将深度解析品牌差异化货盘组合策略、解读明星直播间前中后期精细打法，看娇韵诗如何借力小红书独特的种草价值，以娓娓道来的品牌故事结合买手独特的个人魅力，并通过用户真诚分享激发口碑发酵，为更多美护品牌在接下来大促中的营销策略调整带来全新灵感，助力美护行业在本次618期间收获声量与销量的双增长。

•主品差异化策略，潜力品双萃精华眼霜抢跑强势出圈：娇韵诗品牌携手小红书，将明星双萃精华单品作为助攻位，在主品的推品策略上差异化锚定站内高潜单品——双萃精华眼霜，差异竞争，高潜出圈，通过与其他电商平台差异化选品，并配合平台券机制进行单品打爆。最终收获单品成交150万，单品成交GMV占品牌整体50%的好成绩。不仅提高了眼霜两件套组高客单价，运用买手机制拉齐抢跑618促进用户下单，通过赠品差异化成功提高套组价值。同时，副牌小娇韵诗O椰面霜+青苹果精华年轻品线的上新，也补足了双萃抗老线的轻熟龄矩阵，从而拓展了产品矩阵，提高了年轻化人群的浓度。

•头部明星高点直播，深植调性理念引爆热发酵：品牌二次合作小红书头部明星买手，入驻「董」生活直播间，在517（618抢跑日）携手「董」生活直播间，引领618生意经营新风尚。娇韵诗借力直播间的高级质感提高品牌高端调性，基于小红书慢节奏直播与买手优雅调性，深度结合品牌长效护肤理念，强化品牌植萃疗愈心智。品牌串联高潜单品，打造从【直播前期】笔记种草布局实现UGC口碑放大-【直播中期】调性高度适配的明星买手直播讲解带货，打造高点冲高GMV-【直播后期】继续投放买手粉丝人群，并通过晒单自发分享撬动热度的持续发酵的闭环营销全链路，推动品牌在618期间潜力出圈。

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看娇韵诗入驻「董」生活直播间

差异化选品，携手头部主播打造高点直播

成功塑造潜力双萃精华眼霜单品成交150W